今もそうですが、生徒の確保に一番苦労というか力を入れました。
地元では県内初開校ですので知名度もなく、周囲には強力な地元知名度No1の学習塾がありましたので、いかにして生徒に来てもらうかというところですね。
そこで、県内初で知名度もないということを逆手にとって、都会から大手の学習塾が進出してきたように演出しました。実際大手なのですが、FCではなく直営のように見せかけると言う意味で。。。(笑)
例えば本部からポスターをたくさんもらい、周囲のお弁当屋さん、本屋さん、病院、薬局、文房具屋、飲食店、スーパーマーケット、ガソリンスタンド、果ては不動産屋さん等人目につくあらゆるところにポスターを貼ってもらいました。
また、チラシも最初にたくさん作って、毎週新聞折込をし、また、地元のテレビニュースにも取り上げてもらい、地元新聞2紙、経済情報誌にも取り上げてもらいました。また、ホームページも開校時にはプロのデザインによるカチッとしたものを用意しました。(現在は閉鎖)
おかげて、皆様には大手の学習塾の進出だとしっかり認識してもらえました。
元々の仕事が新規で開業されたりする方のサポートもしていますので、この辺りは本職の業と人脈をいかすことができました。
いざ開校したら、体験に来られた親御さん方が皆、既存の学習塾に持っておられた不満等を話されて、こういう学習塾が欲しかったと言ってくださいました。 |